La persuasión como sistema de venta

sábado, 18 de Julio de 2015, 09:45 hs - sábado, 29 de Agosto de 2015, 15:00 hs

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La Persuación como Sistema

La Venta persuasiva y el Seguimiento Persuasivo
La Venta Persuasiva:
Módulo de 2 (dos) sabados:
  • Introducción y Prespectiva General
  • Conversar, Enseñar, Presentar, Vender
  • Las 5 etapas de la Entrevista Persuasiva
  1. Presentación
  2. Detectar Necesidades
  3. Solución de Necesidades
  4. Superar Miedos
  5. Cierre
  • Practica de la Entrevista Persuasiva
  • Introducción al Seguimiento Persuasivo
El Seguimiento Persuasivo:
Módulo de 2 (dos) sabados:
  • Tipos de Prospectos
  • Analizar y Diagnosticar al Prospecto
  • Herramientas de Seguimiento
  • Los 4 Planes de Seguimiento adecuado al tipo de prospecto
  1. Corto Plazo
  2. Mediano Plazo
  3. Largo Plazo
  4. Proceso de Compra
  • Control de Seguimiento
  • Practica del Seguimiento Persuasivo

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